Was sind die 4 Erfolgsfaktoren für Bundle-Aktionen im Tankstellen-Shop?
Die Vorteile von Bundle-Aktionen in Convenience-Shops haben wir bereits in einem anderen Blog Beitrag dargestellt. Hier zeigen wir Ihnen noch die Erfolgsfaktoren für eine gelungene Bundle Aktion auf.
1. Top-Artikel
Setzen Sie konsequent auf wichtige Warengruppen und bekannte Top Marken. Mit Artikeln aus der „3. Reihe“ sinkt die Erfolgsaussicht deutlich.
2. Preisvorteil
Der Käufer muß den Preisvorteil deutlich erkennen und der Spareffekt muß spürbar sein.
3. Hochfrequenzstandort
Die Aktion sollte im Hauptlaufweg des Kunden platziert sein undmöglichst viele Kontakte erzielen.
4. Aktives Verkaufen
Das Kassenpersonal sollte Kunden aktiv auf das Bundle ansprechen. Persönliche Ansprache sollte bspw. von Werbung auf dem Forecourt, Monitoren oder Social Media unterstützt werden.
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