Bartels-Langness: Kontinuierliches Wachstum im Convenience-Geschäft
Kerngebiet Nord- und Ostdeutschland
Schleswig-Holstein, Hamburg, Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Berlin, Sachsen, Thüringen, Sachsen-Anhalt: Die seit 130 Jahren unabhängige Bela-Handelsgruppe ist heute in einem Großteil der Bundesrepublik geschätzter, zuverlässiger und kompetenter Warenlieferant im Convenience-Geschäft. Aus Neumünster und Wittenhagen (Landkreis Vorpommern-Rügen) rollen die LKWs zu den Kunden in neun Bundesländern. Eine Distribution, auf die Geschäftsführer Frank Braun stolz ist – und die er von Anfang an plante. „Ich spazierte als junger motivierter Außendienstmitarbeiter in eine Tankstelle einer großen Mineralölgesellschaft und warb für unseren Ordersatz.“ Doch mit seiner Motivation war es – zunächst – schnell vorbei: „Dort sagte man mir unverblümt, dass man leider nicht bei mir kaufen dürfe, da es strenge, zentralseitige Vorgaben gäbe, die eine regionale Belieferung ausschließen würden.“
Erfolg mit einem bundesweiten Netzwerk
Für Braun war das ein prägendes Erlebnis. Denn tatsächlich legten schon damals national aufgestellte Mineralölgesellschaften Wert darauf, dass ihre Shops die bestellten Artikel bundesweit einheitlich erhalten. Noch bis zur Wiedervereinigung war Bela auf Schleswig-Holstein fokussiert und in anderen Regionen Deutschlands war das mit den dortigen Lebensmittelgroßhändlern nicht anders. Synergien – etwa hinsichtlich einer Zusammenarbeit bei Logistik und Vermarktung – lagen da eigentlich nahe. Genau das war der Grundstein für die MCS, deren Netzwerk 1997 entstand.
Das war der Startschuss für die Belieferung von Tankstellen durch mittelständische Lebensmittelgroßhändler – und die Chance, so auch größeren Mineralölgesellschaften ein Angebot machen zu können. „Wir waren Teil dieser Idee“, blickt Braun zurück.
Ein Vollsortiment für Convenience-Shops
Von der MCS profitiert habe Bela davon bis heute: „Wir erschlossen gemeinsam neue Kundenkreise.“ Immer up-to-date blieben und bleiben Sortimentskompetenz und Serviceleistungen: „Ready-to-Eat, eine deutlich größere Tabakauswahl, mehr Spezialgetränke sowie das Thema E-Loading bzw. Gutscheinkarten rückten in den Fokus“, skizziert der Händler die Entwicklung im Laufe der Zeit. „Wir freuen uns, dass wir viele nationale Kunden durch die MCS hinzugewinnen konnten.“
Neuer standort im süden
Dass im konzentrierten, deutschen Lebensmittelhandel mittelständische Player durchaus expansiv sein können, beweist Bela mit der Inbetriebnahme des Lagerstandorts Eibelstadt (Landkreis Würzburg). „Durch unsere Aktivitäten im Bäckereigroßhandel und im Zoofachhandel ergab sich die Möglichkeit, die bestehenden Strukturen in der Belieferung im Süden Deutschlands auszubauen und unsere Lieferfähigkeit national zu verbessern“, erklärt Braun. Diese Gelegenheit habe man genutzt. „Wir bauen nun auch das Lebensmittelgroßhandelsgeschäft im Süden sukzessive aus“, erklärt er.
Starker Partner im Tankstellenmarkt
Bela will mehr sein, als nur der Warenzusteller. „Regelmäßige Kundenbesuche, immer ein offenes Ohr, eine gute und ehrliche Beratung und vor allem eine hohe Verlässlichkeit in unserem Handeln“, bietet Braun ebenfalls den in Teilen Hessens, Nordbayern und Baden-Württemberg angesiedelten Tankstellen und Lebensmittelnahversorgern an. Konkret: „Unsere Kunden bekommen von uns ein Rundum-Sorglos-Paket, das Shopkonzept, Standortanalysen und -entwicklung ebenso umfasst wie Werbung, betriebswirtschaftliche Beratung, Ausbildung und Sortimentsoptimierung.“
Selbstverständlich seien weiterhin die flexible, zuverlässige und schnelle Belieferung und eine Sortimentsvielfalt, die die Besonderheiten des Convenience-Geschäftes regional berücksichtige.
Und doch bleiben bei all dem Angebot und Service norddeutsche Bescheidenheit und Bodenständigkeit weiter wichtiger Teil der norddeutschen Kaufmanns-DNA. Frank Braun formuliert es so: „Wir fokussieren uns auf unser Geschäft, nicht auf andere – das macht uns so erfolgreich.“
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