„6 Sells“: Mit digitaler Werbung neue Kaufimpulse für Bier-Sixpacks setzen

Im Rahmen der Kampagne stellt die MCS ihren Kunden mehr als 100 animierte Werbetemplates kostenlos im MCS CONNECTOR zur Verfügung. Die Motive können mit wenigen Klicks ausgewählt, individualisiert und über verschiedene digitale Kanäle ausgespielt werden. Dazu zählen Digital-Signage-Bildschirme im Shop, Social-Media-Kanäle oder die Kassenbildschirme von Huth und Madic. Damit lässt sich die Kundenansprache entlang unterschiedlicher Kontaktpunkte aufbauen: vom ersten digitalen Impuls vor dem Tankvorgang über die Werbung im Shop bis zur Erinnerung über Social Media. Besonders wirkungsvoll ist die Kampagne, wenn die digitale Kommunikation mit einer gut sichtbaren Zweitplatzierung der Sixpacks verbunden wird.

Die Kampagne setzt bewusst auf aufmerksamkeitsstarke und teilweise provokante Headlines. Motive wie „Sechszylinder“, „Sechsgott“ oder „Sechsmaschine“ sollen aus der üblichen Produktkommunikation herausstechen und die Aufmerksamkeit gezielt auf die Verpackungseinheit lenken.

„Unsere Kampagne arbeitet bewusst mit aufmerksamkeitsstarken Headlines wie „Sechszylinder“, „Sechsgott“ oder „Sechsbombe“, erläutert Volker Diehl, zuständiger Category Manager bei der MCS. „Im Mittelpunkt stehen sowohl bekannte nationale Biermarken als auch regionale Spezialitäten aus ganz Deutschland - von Astra, Veltins, Früh Kölsch und Gold Ochsen bis zu Rothaus Tannenzäpfle. Verschiedene internationale Marken wie Corona oder Heineken runden die Auswahl ab.“

Ein entscheidender Vorteil des MCS CONNECTOR liegt in der einfachen Handhabung. Shopbetreiber müssen keine eigene Werbeagentur beauftragen und benötigen keine Grafikkenntnisse. Die professionell gestalteten Vorlagen stehen direkt zur Verfügung und können kurzfristig für die vorhandenen digitalen Werbeflächen genutzt werden.

„Für unsere Kunden ist vor allem wichtig, dass aus einer guten Aktionsidee schnell sichtbare Werbung am Point of Sale wird“, erklärt Silyain Gräff, Vertriebsleiter der Naschwelt. „Mit dem CONNECTOR lassen sich die Motive ohne großen Aufwand auswählen, anpassen und direkt ausspielen. Das erleichtert die Umsetzung im Tagesgeschäft erheblich und sorgt dafür, dass Aktionen nicht nur geplant, sondern auch konsequent kommuniziert werden.“

Gerade im hektischen Tankstellenalltag ist diese einfache Umsetzung ein wichtiger Erfolgsfaktor. Denn Verkaufsaktionen entfalten ihre Wirkung nur dann, wenn Kunden sie wahrnehmen. Mit dem MCS CONNECTOR können neue Motive kurzfristig eingesetzt und über mehrere Kanäle hinweg einheitlich kommuniziert werden.

„Wir provozieren mit der Kampagne ganz bewusst, um Aufmerksamkeit für eine rückläufige Verpackungseinheit zu schaffen und gemeinsam mit unseren Kunden eine Kehrtwende einzuleiten“, erklärt MCS-Geschäftsführer Torsten Eichinger. „Die vielfältigen Einsatz und Gestaltungsmöglichkeiten des CONNECTOR bilden dafür eine ideale Grundlage. Die größte Wirkung entsteht, wenn die digitale Kundenansprache mit einer aufmerksamkeitsstarken Zweitplatzierung im Shop kombiniert wird.“

Geeignete Platzierungen bieten sich beispielsweise im Eingangsbereich, in der Nähe der Kühlung oder auf einer zusätzlichen Aktionsfläche an. Wichtig ist, dass das Produkt schnell gefunden wird und Preis, Marke und Angebotsmechanik eindeutig erkennbar sind. Eine klare Kommunikation kann dabei helfen, spontane Kaufentscheidungen auszulösen und den Sixpack wieder als attraktive Lösung für den Feierabend, den Besuch bei Freunden, das Wochenende oder den gemeinsamen Fernsehabend zu positionieren.

Mit „6 Sells“ reagiert die MCS nicht nur auf rückläufige Marktzahlen. Die Kampagne zeigt zugleich, wie digitale Werbeplattformen die klassische Verkaufsförderung im Convenience-Handel verändern. Statt Werbemittel mit langen Vorlaufzeiten zu produzieren und an einzelne Standorte zu verteilen, stehen die Inhalte zentral und unmittelbar zur Verfügung. Tankstellen- und Convenience-Händler können dadurch schneller auf Sortimentsentwicklungen, regionale Besonderheiten oder aktuelle Absatzchancen reagieren.