Gaming-Influencer wie MontanaBlack und Trymacs erobern Getränkemarkt

Und was ist für erfolgreiche PC- und Konsole-Spieler besonders wichtig? Natürlich Energie, Konzentration und geistige Fitness. Da ist es nur folgerichtig, dass jetzt auch Gaming-Influencer für neue Getränke werben, die den Konsumenten genau das versprechen. Die Zusammenarbeit lohnt sich für die Hersteller, denn 64 Prozent der Zuschauer kaufen Produkte, die in Twitch-Streams empfohlen werden. „Damit schließt sich die Gaming-Szene einem Hype rund um das Getränkesortiment an, den die Deutschrapper vor etwa eineinhalb Jahren gestartet haben“, erklärt Fabian Brüderle, Category Manager bei MCS. 

Das Erfolgsrezept: geschicktes Influencer-Marketing. Bereits ein paar Wochen vor der Einführung der neuen Produktserie kündigen die Gamer ebenso wie die Rapper ihrer Community mit Posts und Videos auf Social Media an, dass sie etwas Tolles in der Pipeline haben, und verraten nach und nach mehr Details. Kurz bevor die Getränke dann im Laden stehen, lüften sie das Geheimnis. „So bauen die Influencer bei ihren Followern über Wochen hinweg Neugierde und Spannung auf. Wenn die Getränke dann endlich zum Verkauf stehen, gibt es einen wahren Run darauf“, weiß Brüderle und rät: „Darauf sollten Tankstellenbetreiber vorbereitet sein und rechtzeitig zum Launch diese margenstarken Produkte im Sortiment haben, um im Anfangshype die zusätzlichen Umsätze und Erträge mitzunehmen.“

Doch nicht nur aus kurzfristiger Umsatzsicht lohnt es sich, sich mit der Produktkategorie auseinanderzusetzen, wie Daniel Knüver, Geschäftsführer des MCS-Partners Naschwelt, verrät: „Die Twitch-Nutzer zählen überwiegend zu der jüngeren Zielgruppe. Der größte Teil ist zwischen 13 und 34 Jahre alt. Die Betreiber holen sich damit eine Kundengruppe in den Shop, die bisher nicht regelmäßig an die Tankstelle kommt.“ Übrigens handelt es sich entgegen der Vermutung nicht um eine rein männliche Zielgruppe. Laut Statista spielen ähnlich viele Frauen Games wie Männer. Ein weiterer Grund, die Getränke von Gamern ins Sortiment aufzunehmen, nennt Patrick Wenk, Verkaufsleiter Convenience beim MCS-Partner Utz: „Die Branche präsentiert sich als ein Verkaufsort, an dem Konsumenten innovative und trendige Produkte gleich von Beginn an finden.

●     Der Hype um VivaVate von UniBev hält weiter an. Das Vitaminwasser ist in Zusammenarbeit mit den drei Internetstars Elias, Sidney und Niklas entstanden und ist schon seit mehreren Monaten ein regelrechtes Hype-Getränk. Das Trio streamt regelmäßig ihre Online-Spiele-Sessions wie FiFa oder andere Computerspiele auf Twitch, wo ihnen in der Spitze 150.000 Follower zuschauen. Insgesamt erreichen die drei Gamer über Social Media 2,95 Millionen Personen.

●     Ein fester Bestandteil in der Gaming-Szene sind die sogenannten Gaming-Booster. Dabei wird ein Pulver, das Koffein und weitere energiespendende Inhaltsstoffe enthält, mit Wasser gemischt. Gamers Only ist mit einer sehr hohen Bekanntheit innerhalb der Zielgruppe einer der Pioniere in diesem Segment. Als erste große Marke aus dem Bereich Energy-Pulver ist Gamers Only nun in den Ready-to-drink-Markt eingestiegen und bietet ihr Pulver mit den „Go Now Performance Drinks“ fertig gemischt in den zwei Geschmacksrichtungen Citrus Craze und Now Red Revolution in der 0,5-Liter-Dose an. Bei der Marke steht unter anderem MontanaBlack unter Vertrag, der mit 3,7 Millionen Followern einer der erfolgreichsten Twitch-Streamer in Deutschland ist.