Ungeahnte Potentiale mit Ferrero Maxi King, Pingui und Co.

Es gibt sie noch, die Hidden Champions im Shop. Sie fristen beinahe unbeachtet ein Schattendasein, obwohl die Marken im Vorabendprogramm stark beworben werden und fast jedem Kind (und Erwachsenen) bekannt sind.

Gemeint sind die gekühlten Leckereien aus dem Hause Ferrero: Kinder Maxi King, Milchschnitte und Kinder Pingui.

Abseits dem Fokus in der Kassenzone entwickeln sich die Produkte in der Kühlung zum Megaseller. Wenn sie denn platziert sind. Hier liegt nämlich der Hund begraben. Die Artikel verfügen über einen enormen Umschlag, dort wo sie im Kühlregal liegen. Häufig ist der Umschlag höher als zahlreicher „Standardriegel“ aus der Kassenzone. Die Shopkunden suchen dennoch vergeblich nach ihnen in der Tankstelle.

Die Zahlen des Marktforschungsinstitutes Circana belegen es: Mehr als 31 Maxi King werden durchschnittlich monatlich in der Tankstelle verkauft. Das sind mehr als beispielsweise vom Twixtra mit 29,6 Riegeln im Monat.

Über 70% der Shops gehen an Megaseller Maxi King vorbei

Bei einem Blick auf die Distributionszahlen kommt erschreckendes zu Tage - über 70% der der Shops führen den Artikel gar nicht und gehen an wertvollen Umsätzen vorbei. Ähnlich ist die Situation bei der Milchschnitte: rund 24 Milchschnitten setzt ein Shop durchschnittlich ab - mehr als von einem Snickers Single Riegel. Dennoch führen nur 37% der erhobenen Shops überhaupt den Schnelldreher Milchschnitte.

„In Zeiten, in denen jeder Umsatz zählt, sollte der Fokus unbedingt auch auf diese Produkte gelegt werden.“ unterstreicht MCS Category Manager Fabian Brüderle. „Kein Shopbetreiber kann sich heute erlauben, auf diese Artikel zu verzichten.“

Die richtige Platzierung

Stellt sich final die Frage, wo die Produkte platziert werden sollten? Wir empfehlen, sie in der Kühlung idealerweise im JUST fresh Modul bei den anderen frischen Produkten wie Joghurt oder auch den frischen Milchgetränken, wie Emmi Café Latte oder Starbucks. Dort sind sie als Desserts die ideale Ergänzung zum herzhaften Snack wie Sandwiches oder Wraps.